“我們的干果，是從幾十萬顆里挑出最好的那一批”，在新疆喀什疆果果農業科技有限公司（以下簡稱“疆果果”）的生產車間里，創始人陳文君指著工人精挑細選的身影，語氣滿是篤定的介紹道。疆果果從40萬元啟動資金起步，逐步成長為自治區農業產業化重點龍頭企業、中國農產品百強標志性品牌、國家高新技術企業，實現年銷售額超4億元的跨越式發展，這背后離不開“陪伴式”金融服務模式為區域特色民營企業成長壯大注入的強勁動能。

所謂“陪伴式”金融服務，是指金融機構突破傳統“單點放貸”業務局限，以企業全生命周期需求為核心，依托專業金融能力與多元資源稟賦，為企業提供長期化、專屬化、綜合化的金融服務及延伸服務。其核心是投早、投小、投長期，精準貼合企業不同發展階段成長軌跡，與企業建立深度綁定、長期穩定的銀企合作關系，成為金融賦能實體經濟的重要實踐路徑。

雪中送炭，以普惠金融破解起步痛點

企業初創期普遍具有抗風險能力弱、資產規模小、信用積累不足等特征，對于農產品加工企業而言，還疊加“強周期、弱抵押、高損耗、薄利潤”的行業屬性，融資難、融資貴成為制約其生存發展的首要瓶頸。2017年，疆果果啟動運營時，雖有政府提供的土地與廠房，但缺完整生產線、無傳統抵押物，僅靠40萬元啟動資金艱難運轉，資金缺口迫在眉睫。

關鍵時刻，建行喀什分行作為開戶行積極落實首貸拓展主體責任，打破“重抵押、輕信用”的傳統信貸思維，以企業賬戶流水、代發工資記錄、納稅申報信息等核心經營數據為依據，為疆果果發放91.7萬元低門檻、低成本、免擔保的信用貸款，精準補上了“起步資金”缺口。針對農產品收購“季節性強、資金需求脈沖式增長、放款時效要求高”的行業特點，進一步優化服務模式，創新推出以“預授信額度”為核心的流動資金貸款動態管理方案。通過“隨借隨還、循環使用”的靈活機制，實現信貸資金與企業收購旺季資金需求峰值的精準匹配，將傳統信貸“長流程審批”轉變為“秒級放款”，高效破解企業“急周轉”難題。

2019年疆果果迎來了企業發展的重要里程碑——搬進了自建全新廠房，29條全自動化生產線同步投用，可生產40余種果品精深加工產品。但大規模固定資產投資，也讓企業陷入流動資金短缺的困境。危急時刻，金融機構迅速響應，以信用方式再次為疆果果注入196萬元信貸資金，助力企業平穩渡過產能升級的關鍵時期。

在開戶行建行喀什分行首貸培育與精準支持下，疆果果得以集中資源加大產品研發投入，布局社群零售市場，銷售額高歌猛進，相繼突破1000萬元、2800萬元、8000萬元，不僅在市場中穩穩扎根，更順利完成初創期到成長期的關鍵跨越。

精準滴灌，綜合金融助力規模擴張

闖過初創期的生存關，疆果果在2020年迎來了發展的關鍵期——年銷售額突破1億元，正式邁入快速成長期。從“首貸培育”轉向“長期陪伴”，金融服務始終與企業成長同頻共振，滿足企業產能升級、技術研發、網點布局、供應鏈整合等領域多元融資需求，為疆果果實現“從1到N”的規模爆發注入源源不斷的動力。

產能擴張上，金融服務量身定制“成長方案”。針對疆果果產能升級核心需求，金融機構創新推出“寬期限+分期還款”中長期固定資產貸款產品，累計投放4000萬元，助力企業分期建設3萬平方米現代化廠房，建成10萬級潔凈車間，升級擴展8條生產線，開發調味系列、口袋零食系列、原果系列等166個產品，實現從“慢消”原果向“快消”休閑食品、代餐食品的品類轉型，讓產能、品質實現雙飛躍。同時，以專業財務咨詢為疆果果“設備入股+保底收購”模式賦能，協助規范股權結構與分紅機制，推動146名農戶從“勞動者”變身“股東”，累計分紅160萬元，更帶動3500余人實現就業，1.2萬戶脫貧戶穩定增收，5萬戶農民家庭戶均增收4000元以上，織就“企業發展、農戶增收、鄉村振興”的共贏圖景。

供應鏈上，金融活水激活產業生態。以疆果果為“鏈主”，通過構建“鏈主企業+合作社+果農”的模式，發放支農支小再貸款1030萬元，推動企業與76家合作社達成戰略合作。累計幫扶收購農特產品超15萬噸，將原料商品率從50%提升至80%以上，實現優質原材料穩定供應。依托金融支持，疆果果對外投資7家企業，業務版圖覆蓋食品生產銷售、農產品加工、技術研發等領域。同時，向其子公司精準投放流動資金貸款、信用貸款400萬元，推動產業鏈上下游協同發展，筑牢產業發展根基。

業務拓展上，金融服務打通發展脈絡。協助企業構筑“線下倉儲+線上平臺”雙輪驅動，線上協助企業入駐淘寶、工商銀行融易購商城、中國建設銀行善融商城等云商平臺拓寬銷售渠道，提升市場鋪貨率。線下，針對企業構建“產地直供+全國配送”流通體系戰略，在全國12個城市設服務網點、5個城市建發貨倉的需求，金融機構提供“結算+融資”一體化支持方案，憑借便捷高效的對公結算和快速響應的資金支持，讓80%客戶實現48小時收貨。2023年7月，疆果果成為新疆首家入選央視《崛起的民族品牌》欄目的企業，品牌影響力進一步增強。

產品創新上，金融助力點燃科技引擎。398萬元信用貸款精準滴灌，推動疆果果建立“研發投入不低于營收6%”的長效機制，企業先后斬獲12項發明專利、23項實用新型專利，成功獲批“國家高新技術企業”，實現從傳統農產品加工向科技型企業的轉型跨越。

在“陪伴式”金融全方位、多層次賦能下，四年間，疆果果一路突破規模瓶頸，1.05億元、2.2億元、3.5億元、4億元，銷售額節節攀升，完成了從區域企業到行業標桿的華麗蛻變。

“金融是我們攜手共進的好伙伴，有了金融的加持，我們對實現‘產業集群超100億元，幫扶農戶超100萬戶，持續奮斗超100年’奮斗目標充滿信心！”談及企業的未來，疆果果創始人陳文君語氣堅定、豪情滿懷。從初創期的“雪中送炭”，成長期的規模“精準滴灌”，再到未來向成熟期百億級林果業產業集群邁進，“陪伴式”金融服務始終與疆果果攜手共進，以“全程相伴、精準適配、多維賦能”，賦能企業不同發展階段的核心需求。這份深度綁定、長期穩定的銀企合作，也讓陳文君帶領疆果果扎根新疆、助農振興的藍圖，有了更堅實的金融支撐。

中國日報新疆記者站編輯毛衛華 通訊員：唐又軍、常禾怡

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